原 勇輝

なぜ、安定でも役職でもなく、Base-upで挑戦する道を選んだのか？

初めに、私には二つの夢があります。一つ目は、自分の家族やこれまで関わってくださった方々を幸せにすることです。二つ目は、生まれ育った福岡市に恩返しをすることです。どちらも決して簡単に実現できる夢ではありません。しかし、努力を積み重ね、自分自身が成長し続けることで、必ず実現できると信じています。そのために、自分に足りない知識や経験を学び、大きく成長できる環境が株式会社Base-upであると確信し、入社を決意しました。

もちろん、前職で築いてきた役職を手放すことに対して、もったいないという気持ちがなかったわけではありません。しかし、私にとって役職はあくまで肩書きの一つに過ぎませんし、それ以上に、自分自身の価値を高め、人としてもビジネスパーソンとしても成長し続けることの方が重要だと考えています。Base-upへの入社が私にとって最良の決断だったと胸を張って言えるよう、結果で証明していきます。

数ある仕事の中で、なぜ不動産の道を選んだのか？

様々な理由がありますが、一番大きなきっかけは父の影響です。父はゼネコンに勤務しており、高速道路や橋梁の建設現場で現場監督を務めています。私が幼い頃から、父は「あの橋は俺が造ったんだ」「この高速道路は設計に携わり、A社に建設してもらったんだ」などと、誇らしそうに話してくれました。

そんな父の姿がとてもかっこよく映り、私も人々の生活を支え、形として未来に残る「地図に残る仕事」に携わりたいと考えるようになったのがきっかけです。

6カ月間結果が出なかった入社当初。その後全社トップクラスになるまでに、何を変えたのか？

私が営業で最も大きく変えたことは、「量よりも質を重視する」という考え方です。大前提、この考えに至るまでに計り知れない量をこなすことは当然です。その過程で重要にしたのが、エフォートレス思考です。一見すると、量より質を重視する方が楽に見えるかもしれません。しかし、私自身は、質を担保し続けることの方がはるかに難しいと考えています。どれだけ多くの営業活動を行っても、お客様に価値を感じていただけなければ、次の機会にはつながりません。

もちろん、「数を打てば当たる」という営業手法が成果につながる場面もあります。しかし、それは再現性のある方法ではなく、一時的な成果で終わってしまう可能性が高いと考えています。だからこそ私は、一件一件の営業の質を高め、お客様にとって価値のある提案を積み重ねることを意識しました。その結果、少ない営業件数でも濃度の高い価値を提供でき、継続的に成果を生み出せる営業スタイルを築くことができました。この考え方は、お客様の負担を減らすだけでなく、私自身にとっても無駄の少ない営業活動につながり、長期的な信頼関係を築くことにもつながったと感じています。

役職を手放してでも、Base-upに来る価値があると思ったのはなぜ？

結論から申し上げると、久保社長と臼杵さんに強く惹かれ、このお二人と共に働きたいと心から思ったことが一番の理由です。もともとは取引先としてお付き合いがありました。その頃から、お二人は誠実で信頼できる人柄であり、相手を第一に考えるホスピタリティにあふれた方だと感じていました。お会いするたびに、「いつかこのお二人と一緒に仕事がしたい」という想いが自然と強くなっていきました。

当初は漠然とした憧れでしたが、自分自身のキャリアや将来の夢を真剣に考えたとき、このお二人のもとで働くことこそが、自分を最も成長させ、夢の実現につながる環境だと確信するようになりました。そして実際に入社した今、その選択は間違っていなかったと日々実感しています。だからこそ、今度は私自身が会社や久保社長、臼杵さんに価値を提供できる存在となれるよう、一日一日を大切にしながら努力を続けています。

独立を目指す原さんにとって、Base-upは"通過点"なのでしょうか？

私にとってBase-upは、単なる「通過点」ではありません。確かに将来的には独立という夢を持っています。しかし、その夢を実現するためだけにBase-upへ入社したわけではありません。私は、久保社長や臼杵さんと共に働き、この会社でしか学べない考え方や価値観、仕事への向き合い方を身につけたいと思い、入社を決意しました。独立はゴールではなく、その時点で社会により大きな価値を提供するための一つの選択肢だと考えています。そして、その土台を築いてくれるのがBase-upだと思っています。

だからこそ、在籍している間は「独立のために学ぶ」という姿勢ではなく、「Base-upの一員として会社に最大限の価値を提供する」という姿勢で仕事に向き合います。会社の成長に貢献し、その結果として自分自身も成長する。その積み重ねが、いつか独立という夢につながるのであれば、それが私にとって理想の形です。独立を目指しているからこそ、中途半端な仕事や恩を忘れるような働き方はしたくありません。Base-upで得た経験や人とのご縁に感謝し、会社にしっかりと結果で恩返しをした上で、次のステージへ進める人間でありたいと考えています。